Chociaż może się to wydawać oczywiste, w Chiny kup prawie nic bez negocjować uprzednio.
Kategorie
ty musieć negocjować :
- Do odzieży i akcesoriów.
- Za wszystko, co jest drobiazgiem, pamiątką...
- Do sprzętu komputerowego na dużych rynkach.
- I w zasadzie do wszystkiego, co nie jest wycenione, jak na przykład meble.
ty Móc negocjować :
- Na jedzenie na rynkach
- W supermarketach ze stosunkowo niezależnymi sklepami.
- Wszędzie tam, gdzie jesteś stałym i zauważonym klientem.
ty powinny unikać negocjować:
- Kiedy wyświetlane są ceny.
- W markowych sklepach.
Słownik negocjacji
Aby negocjować prawidłowo i skutecznie, będziesz musiał znać swoje liczby, jak je łączyć, rozumieć i pokazać je własnymi rękami. Jeśli odmówisz korzystania z kalkulatora, który często będzie ci wręczany, będzie to dobry punkt.
| ; O | molwa | 0 | molwa | Jak we Francji, ręczne robienie studni | |
| 一 | yi | 1 | i | podniesiony palec wskazujący |  |
| 二 | er | 2 | "są" angielskie | Palce wskazujące i środkowe uniesione |  |
| 三 | san | 3 | san | wskazujący i kciuk złączyły trzy inne wyciągnięte palce |  |
| 四 | Jeśli | 4 | seu | wyprostowane palce kciuk złożony |  |
| 五 | wu | 5 | chciałbyś | pięć wyciągniętych palców |  |
| 六 | Liu | 6 | liou | kciuk i mały palec napinają inne złożone |  |
| 七 | qi | 7 | Tchi | kciuk, palec wskazujący i środkowy rozciągnięty i złożony, pozostałe zgięte |  |
| 八 | ba | 8 | rocznie | indeks i kciuk wyprostowane, inne zgięte. „2” we Francji |  |
| 九 | Jiu | 9 | tjio | Wskaźnik i kciuk zakrzywione, jak zero, ale bez dotykania. |  |
| 十 | shi | 10 | che | Skrzyżuj dwa palce wskazujące wyprostowane, pozostałe palce złożone |  |
| 百 | Zatoka | 100 | ziewa | Nie mówimy „zatoka” sama, zobaczcie. | |
| 千 | qian | 1 000 | Chian | ||
| 万 | blady | 10 000 | wouan | ||
| 一百 | yi bai | 100 | |||
| 零 | yi bai ling yi | 101 | |||
| 一 | yi bai yi shi | 110 | |||
| Itp. | |||||
Ile to kosztuje ? : Duet shao qian? / Dou-oh cha-oh tchienne
Ile mówisz? : Ni shuo. / bez kapusty-oh
Za drogie : Taj gui le! /Talia w górę
Daj mi mniej : Gei wo pianyi / Geuille wouo piani
Nie jestem Amerykaninem : Bu shi meiguoren / Pou che meille gou-o jen
jestem Francuzem : Wo shi faguoren / Wouo che fa gou-o jen
jestem studentem : Wo shi xuesheng / Wouo che chué cheungue
'Jesteś moim przyjacielem : Ni shi wode pengyou / Ni che wouo de peung yo
To może brzmieć jak dziecinne słownictwo, ale działa. Przepraszam za Amerykanów, ale są uznawani za bogatych i nigdy nie negocjują, a wiedza, jak powiedzieć, że jesteś Francuzem (lub jakimkolwiek innym krajem) to dobry punkt. Jeśli złożysz kilka takich krótkich zdań, zyskasz przychylność sprzedawcy, co zawsze pomaga.
Jak negocjować
Czujesz, że zobaczysz, kiedy negocjować, gdy idziesz. Jednak nie wszystko odbywa się tak samo, a jeśli popełnisz błąd przy wejściu, sprzedawca może wywrócić się do góry nogami i nigdy nie dostaniesz tego, czego chcesz. W grę wchodzi wiele parametrów, w szczególności nie będziesz negocjował w ten sam sposób w zależności od produktu.
Zachowanie
- Odrzuć swoją najlepszą teatralną, zrzędliwą, zrzędliwą rolę, zawsze uśmiechając się na każdy żart lub zabawę wizualną ze strony sprzedawcy. Dyskusja o jakości, tropienie nawet drobnych niedociągnięć, wychodzenie i wracanie, ciągłe zmienianie obiektów negocjacyjnych, aby lepiej wrócić do tego, czego chcesz dalej, to klasyki gatunku, ale nadal skuteczne.
- W negocjacjach z najstarszą osobą hierarchia jest niezbędna.
- Dążenie do późnych godzin, bycie ostatnim klientem skutkuje imponującymi rabatami.
- Podnoś swoją ofertę bardzo powoli, aby ocenić sprzedającego. Przestudiuj jego sposób na obniżenie ceny, odgadnij ostateczny kompromis.
- Jeśli masz limit, nie przekraczaj go.
- Często przebywasz w dużych przestrzeniach ze straganami jak okiem sięgnąć, rozgrzej się na kilku stoiskach, zanim zabierzesz się do pracy. Zazwyczaj te same produkty znajdziesz u wielu sprzedawców. Jeśli natomiast „rozwalisz się” na pierwszych stanowiskach, plotka pójdzie szybciej niż ty i trudno będzie cię później dogonić. Zrezygnuj z bycia zwycięzcą, gdy cena nie spadnie, spowoduje to, że konkurenci zobaczą Cię jako trudnego kupca.
- Pamiętaj, że sprzedawca może płakać i usprawiedliwiać się w każdy możliwy sposób, nie sprzeda ze stratą, daleko od tego ... Tylko on też odgrywa swoją rolę !!!
Odzież, akcesoria, bibelot, pamiątka
Tutaj możesz sobie pozwolić i iść na całość, mówiąc, że wszystko jest w porządku. Jeśli śmiejemy się w twarz, śmiej się też krytykując jakość, wszystko jest dobre, żeby trochę zarobić, a sprzedawcy grają w grę, a w najgorszym przejdź do następnej.
Sprzęt komputerowy
Bardziej wrażliwi, miej świadomość praktycznych cen w Internecie i innych sklepach z dwóch powodów:
- Jeśli zareklamujesz cenę, która jest zbyt niska, o sklepie odejdziesz w zapomnienie, sprzedawca nie zajmie się Tobą.
- Upewnij się, że otrzymasz prawdziwą ofertę
Sprawdź również jakość, wszędzie można znaleźć podróbki, nawet w sklepach, które mają wszystko oficjalne ...
Wreszcie, jeśli jesteś trochę dobry w mini sztuczkach czarujących, nie wahaj się, Chińczyk uwielbia się bawić i jest bardzo ciekawy, czasami (rzadko jednak!) zawaha się sprzedać ci przedmiot w rzeczywistej cenie. nawet dać tobie za przedmiot o niskiej wartości, wszystko w dobrym śmiechu, choćby po to, by poznać swoją "rzecz" i używać jej po kolei ze swoimi znajomymi, to działa ja często używałem a ponadto mamy dobrą czas!, śmiech jest uniwersalny!
Jedzenie na rynkach
Tutaj negocjujesz prawie bezpośrednio z producentem. Ceny mogą wydawać się niskie, ale upewnij się, że płacisz jak wszyscy inni. Graj o jakość i obserwuj stoisko, aby zobaczyć, ile ludzie płacą. Poziom języka chińskiego w tych negocjacjach jest wyższy. O wiele bardziej taktyczny również dlatego, że przy cenie 5kuai/kg nie masz tego samego marginesu błędu!
Supermarkety ze stosunkowo niezależnymi sklepami
Tutaj nie będziesz w stanie dużo negocjować, spróbuj prosząc o nieco niższą cenę... I w ostatniej chwili sprecyzuj, że nie chcesz "fapiao", faktury z podatkiem. Często będziesz w stanie zapłacić sprzedawcy bezpośrednio po znacznie lepszej cenie niż ta pierwsza reklamowana.
