Okazja - 讲价

OkazjaSą też turyści zwani targowaniem się, targowaniem się, targowaniem, które są bardzo powszechne w wielu krajach, np.Azjazpółnocna AfrykaWiększość miejsca. W innych miejscach targowanie się dotyczy tylko dużych towarów, które nie są wycenione, takich jak kupno domu lub używanego samochodu, ale targowanie się odbywa się na prawie każdym pchlim targu lub sklepie z pięknymi widokami.

Osiągnąć Różne sposoby pisania od 0 do 9: arabski i perski:۰, ۱, ۲, ۳, ٤, ۵, ٦, ۷, ۸, ۹ Sanskryt:०, १, २, ३, ४, ५, ६, ७, ८, ९ Tajski:๐, ๑, ๒, ๓, ๔, ๕, ๖, ๗, ๘, ๙ chiński i japoński: 〇, jeden, dwa, trzy, cztery, pięć, sześć, siedem, osiem, dziewięć Angielski: zero, jeden, dwa, trzy, cztery ,pięć, sześć, siedem, osiem, dziewięć

W niektórych miejscachJeśli się nie targujesz, prawie na pewno niesłusznie wydasz więcej pieniędzy.. Sprzedawcy oczekują trochę targowania się, aby ich początkowa cena wywoławcza była wyższa niż to, co chcą sprzedać, a po targowaniu się cena sprzedaży nadal będzie opłacalna.

Za wszelką cenęTwarde negocjacjeorazStaraj się nie dać się oszukaćaleNie oczekuj zbyt wiele. Jesteś tylko turystą, a druga strona jest weteranem negocjacji i ma przewagę na boisku własnym. Dopóki trzymasz się siebie i otrzymujesz rozsądną cenę, możesz mieć poczucie spełnienia.Nie oczekuj, że osiągniesz cudownie niskie ceny. W obliczu profesjonalnego boksera większość ludzi jest dumna z unikania ich zasięgu ataku.Nie próbuj wygrywać meczu.

Weź również pod uwagę swoją faktyczną sytuację. Jeśli jedwab, z którym się targujesz, będzie kosztował 200 USD, aby wysłać go do domu, nie ma znaczenia, czy zapłacisz 20 USD, czy 25 USD w Tajlandii. Jeśli masz dobre dochody i większość z nich wydajesz na podróże, nie ma sensu oszczędzać tych 5 dolarów w pół godziny, Twój własny czas jest ważniejszy niż czas obniżki ceny i może być bardziej opłacalny. Ale jeśli podoba ci się proces negocjacyjny, to już inna historia.

Czasem wysokość obniżki cen to tylko niewielka kwota dla turystów ze stosunkowo bogatych krajów, ale jest to bardzo ważne dla osób w biedniejszych krajach, które zarabiają na życie robiąc interesy w atrakcjach turystycznych. Ceny, które są dla Ciebie nieco droższe, są droższe dla sprzedawców. Na przykład w niektórych przypadkach dobra sprzedaż może oznaczać, że wszystkie dzieci mogą chodzić do szkoły lub tylko chłopcy mogą chodzić do szkoły.

Jeśli to możliwe, udaj się do miejsca, w którym jest wielu sprzedawców, aby uzyskać szansę na niską cenę. Podróżnik powiedział, że kupił jedwabny szal w malowniczym miejscu w Chinach i poczuł, że obniżył cenę z 250 do 100 jenów, co sprawiło, że poczuł, że jest to bardzo rozsądna cena, dopóki nie zobaczył identycznego szala w pobliżu dzielnica biznesowa. zCena wywoławczaTylko 80 zł.

Gdy cena kupowanego produktu jest wyższa niż lokalna cena ogólnaNie martw się, Jest to powszechne w wielu miejscach. Czasami zostałem oszukany przez kupców na lokalnym targu, może kupiłem coś, co miejscowi mogą kupić za 10 dolarów za 25. To lepsze niż kupowanie w drogocennym sklepie na lotnisku. Jeśli opanowałeś podstawowe umiejętności targowania się: kupowania na rynku w celu promowania lokalnej gospodarki, zamiast dawania pieniędzy dużym firmom lub dawania niektórym urzędnikom własnych kieszeni, będzie to tańsze.

Podstawowa strategia

Należy pamiętać o tych punktach:

• Kluczem do dobrej oferty jestPoznaj właściwą cenę. Jeśli znasz prawidłową cenę, możesz podać cenę, którą uważasz za rozsądną, a Twoja cena zostanie zaakceptowana, gdy będziesz gotowy do opuszczenia sklepu. Targowanie sięPrzedNajpierw zapoznaj się z przybliżoną ceną produktu.
  • Hotele lub sklepy z pamiątkami na lotniskach zazwyczaj mają (wysokie) stałe ceny, co daje przynajmniej górną granicę ceny.
  • W wielu krajach istnieją rządowe sklepy rzemieślnicze promujące lokalne produkty. Miejsca te często mają stałe ceny, ale są one bardziej rozsądne, aby dać ludziom użyteczny limit cenowy. Produkty te są generalnie dobrej jakości.W porównaniu z targowaniem się gdzie indziej, wielu podróżnych kupuje je jako mądry wybór.
  • Rozejrzyj się, zwłaszcza gdy istnieje wielu dostawców dostarczających produkt.
  • Zapytaj innych podróżnych o cenę podobnych produktów i spróbuj uzyskać lepszą cenę.
  • Jeśli chcesz kupić podobne produkty, staraj się za każdym razem robić lepszą ofertę.
  • Jeśli możesz, zapytaj zaufanego lokalna, jaki przedział cenowy jest rozsądny.
  • Jeśli to możliwe, spróbuj zobaczyć, jak płacą miejscowi i odmawiaj płacenia więcej. Możesz go obejrzeć lub zatrudnić kogoś po zakupie. Staraj się nie być oczywistym, w niektórych częściach świata miejscowi odkładają zakup, aby producent mógł wydobyć dodatkowe zyski z Ciebie jako outsidera.
• Kiedy się targujeszBądź grzeczny i przyjazny?(Zamiast być twardym). Jeśli sprzedawca uważa, że ​​jesteś dobry, prawie zawsze otrzymasz lepszą ofertę.
• Nie pozwól, aby dziwni mieszkańcy ci „pomogli”, Niezależnie od tego, czy ma ci pomóc w targowaniu się, czy w znalezieniu tego, czego szukasz. Prawdopodobnie zapłacisz za to dodatkowe prowizje i zostaniesz oszukany, aby spłacić pieniądze ludzi.
• Powszechną strategią jest podanie ceny, a następnieGotowy do wyjścia. Na pewno otrzymasz co najmniej dwie oferty, jedną niższą od drugiej. Możliwe jest również, że sprzedawca zapyta „Ile chcesz kupić” (lub coś podobnego), co oznacza, że ​​myśli, że przegapi sprzedaż.

Okazuj się odpowiedzialnie

Negocjuj w sposób odpowiedzialny.

• Nawet jeśli kultura niektórych miejsc pozwala na targowanie się,Wiele towarów ma stałe ceny. Na przykład artykuły spożywcze i wino mają zwykle stałą cenę. Kupując bilet autobusowy, nie martw się o to, spójrz na cennik na dworcu autobusowym lub zapytaj innych pasażerów po drodze o cenę zapłaconą przez miejscowych.
• Wybierz okazję. Kupując stragan uliczny w sklepie, spróbuj obniżyć cenę. Ale jeśli butelka wody jest droga, kup ją gdzie indziej.
• Nie rezygnuj. Jeśli sprzedający zaakceptuje Twoją ofertę, musisz dotrzymać obietnicy zakupu po tej cenie. Jeśli nie planujesz sprzedawać, nie trać czasu ze sprzedawcą na targowanie się.
  • Nawet żartobliwa sprzedaż może stworzyć zobowiązania. Kiedy przechodziłeś obok, kupiec machnął mieczem o wartości 200 jenów i poprosił cię o cenę 800. Śmiałeś się, powiedziałeś "100 juanów zadziała", a potem ruszasz dalej. Jeśli oddzwoni i powie „Tak”, kup mu 100 miecza.
• Nie pozwól innym „stracić twarzy”. Chociaż ludzie często mówią „wszystko jest do negocjacji” – ale tak nie jest. Wstydu nigdy nie da się wynegocjować. Wiesz, osoba, z którą się targujesz, ma również rodzinę i obowiązki. Powinieneś spróbować osiągnąć porozumienie.

W skrócie,Nie bierz tego zbyt poważnie, Trochę poczucia humoru, wiedząc, że warto zaakceptować transakcję. ZapamiętajSprzedawcy zwykle nie są złymi kłamcamiNie są oszustami, których celem jest oszukiwanie ciężko zarobionych pieniędzy, po prostu współpracują z biznesmenami, aby wyżywić swoje rodziny.

Targowanie się w teorii gier

Zastrzeżenie Autor tutaj nie jest ekspertem w teorii, tylko połowicznym. W drugim konkursie, w procesie stosowania teorii w praktyce, może pojawić się ryzyko zbytniego uproszczenia lub pominięcia niektórych rzeczywistych sytuacji w modelu, a także może zmienić się sposób patrzenia na problemy, jakie przedstawia teoria.

Teoria gier to zestaw metod matematycznych, które można wykorzystać do analizy niemal każdej interakcji międzyludzkiej, nie tylko gier. Ma dość szerokie zastosowanie w psychologii i ekonomii. W szczególności może być zastosowana do niemal każdej sytuacji związanej z negocjacjami lub negocjacjami, gdyż zawiera w sobie całą gałąź teorii transakcji „gry negocjacyjnej”.

Fundamentalną częścią teorii jest różnica między różnymi rodzajami gier:

• istniećGra o sumie zerowej, Całkowita wartość nie zmieni się:
  • Każdy z pięciu pokerzystów otrzymuje 1000$ na grę w karty. Niektórzy przegrają, a inni wygrają, ale wszyscy, którzy wygrają lub przegrająsumazawszezero. Bez względu na to, jak zmieni się sytuacja, całkowita kwota pieniędzy do końca to 5000 $.
  • Szachy wygrywają 1 punkt, tracą 0 punktów i losują 0,5 punktu na osobę. Bez względu na to, co dzieje się w meczu, całkowity wynik jest zawsze równy liczbie meczów.
• istniećGra o sumie niezerowej, Całkowita wartość zmieni się:
  • Dobre małżeństwo może przynieść dobre rzeczy obu stronom (sytuacja „wygrany-wygrany”)
  • Nieszczęśliwe małżeństwo unieszczęśliwi obie strony
  • Niektóre transakcje biznesowe są korzystne dla obu firm
  • Niektóre wojny powodują szkody dla obu stron bez żadnych pozytywnych skutków („przegraj-przegraj”?)
• istniećGra mieszanaIstnieją elementy gry o sumie zerowej i gry o sumie niezerowej:
  • Wyniki szachów są sumą zerową, ale inne części są niezerowe.Gracze po obu stronach mogą stracić energię i być bardzo zmęczeni po meczu.
  • Punktacja meczów bokserskich jest zerowa, ale sportowcy mogą doznać kontuzji.

Targowanie się to gra mieszana

• Jeśli kupisz produkt o wartości 50 zł za 70 zł, sprzedawca zarabia 20 zł, a Ty tracisz 20 zł w kieszeni, co jest oczywiście sumą zerową.
• Ogólnie,Naszym celem jest osiągnięcie porozumienia, które przyniesie korzyści obu stronom, Sprzedający otrzymuje sprzedaż, a ty otrzymujesz towar. Jest to typowy wynik win-win, oczywiście niezerowa suma.

Te dwa cele są w zasadzie sprzeczne i prowadzą do porozumienia, które może wymagać od kupującego zapłaty więcej lub od dostawcy zaakceptowania mniej. Czasami konflikt jest nie do pogodzenia bez większego poświęcenia gracza. W takim przypadku najlepszym rozwiązaniem jest odejście. Nie powinieneś chcieć samemu ponosić takiego poświęcenia i nie możesz tego oczekiwać od dostawcy.

Podczas negocjacji Twoim celem nie jest tylko wygrana, uzyskanie najniższej możliwej ceny lub zminimalizowanie zysku dostawcy, ale znalezienie ceny satysfakcjonującej obie strony.